Comment nous fixons le prix de nos bijoux : pas de majoration au détail, pas de secrets

Publié Juin 2018 · Transparence · 7 min de lecture

Il y a un moment qui se déroule dans les bijouteries traditionnelles — et de plus en plus sur les sites web de bijouteries traditionnelles — que la plupart d'entre nous avons déjà vécu. Vous trouvez un modèle que vous aimez. Vous le retournez. Vous voyez le prix. Et une petite voix au fond de votre esprit se demande : "C'est bien ce que ça vaut réellement ? Ou est-ce que je paie les sols en marbre, les publicités dans les magazines et le nom sur la boîte ?"

Cette voix a généralement raison. L'industrie des bijoux traditionnelle fonctionne sur des majorations qui seraient considérées comme extraordinaires dans presque tous les autres secteurs. Un modèle qui coûte 100 € à produire peut se vendre 500 € en gros et 1 200 € au détail. Le client paie chaque étape d'une longue chaîne coûteuse — et la plupart de ces étapes n'améliorent en rien la qualité des bijoux eux-mêmes.

Chez LOTTEDS, nous pensons que vous méritez de savoir exactement où va votre argent. Pas en pourvues floues. Pas en phrases creuses marketing sur le « luxe abordable ». En transparence réelle, ligne par ligne. Voici donc la ventilation complète de la façon dont nous fixons le prix de nos bijoux — et comment cela se compare au modèle traditionnel.

Le modèle de fixation des prix des bijoux traditionnels

Pour comprendre pourquoi les prix de LOTTEDS sont différents, vous devez d'abord comprendre comment fonctionne la fixation des prix des bijoux traditionnels. Le modèle n'a pas fondamentalement changé depuis un siècle :

1. Matériaux et main-d'œuvre (coût de production) : Le coût réel de fabrication du modèle — le métal, les pierres, le temps de l'artisan. Dans les bijoux traditionnels, cela représente généralement 10 à 20 % du prix de vente final au détail. Prenez le temps de bien comprendre : pour un modèle de 1 000 €, les matériaux et la personne qui l'a fabriqué ne représentent que 100 à 200 €.
2. Majoration de la marque (3 à 5 fois) : La marque ajoute un multiplicateur pour couvrir ses propres frais — design, marketing, salaires des cadres, marge bénéficiaire. Un modèle qui a coûté 200 € à produire peut quitter l'atelier de la marque à un prix de gros de 600 à 1 000 €.
3. Majoration en gros (2 fois) : Si la marque vend par l'intermédiaire de distributeurs ou de grossistes — ce que la plupart des marques traditionnelles font — le grossiste ajoute sa propre marge. Ce modèle de 600 € passe donc à 1 200 €.
4. Majoration au détail (2 à 3 fois) : La bijouterie — que ce soit sur Bond Street, la Place Vendôme ou un centre commercial haut de gamme — ajoute sa marge pour couvrir le loyer, les commissions du personnel, les vitrines de exposition, la sécurité et le bénéfice. Ce modèle de 1 200 € passe donc à 2 400 à 3 600 € en rayon.

Dès qu'un modèle vous parvient, il a été majoré de 5 à 10 fois sur son coût de production réel. Et voici le point crucial :aucune de ces majorations n'améliore la qualité des bijoux eux-mêmes. L'or est le même or. Les diamants sont les mêmes diamants. Le travail de l'artisan est le même travail. Les 2 000 € supplémentaires que vous avez payés ont été utilisés pour payer le loyer, la publicité et les marges bénéficiaires de plusieurs intermédiaires — et non pour améliorer la qualité de ce que vous portez.

Ce n'est pas un secret. L'industrie le sait. Mais il est rarement discuté ouvertement avec les clients — car le modèle dépend du fait que les clients ne le savent pas.

Le modèle de fixation des prix de LOTTEDS

Nous supprimons toutes les étapes entre notre atelier et votre boîte à bijoux. Il n'y a pas de grossiste. Il n'y a pas de bijouterie au détail. Il n'y a pas d'ambassadeur célébrité dont le contrat de plusieurs millions d'euros est amorti sur chaque bracelet vendu. Il n'y a pas de bail sur la Fifth Avenue ou Bond Street. Il n'y a pas de vendeur gagnant des commissions. Il n'y a que nous — les personnes qui concevons, fabriquons et soutenons les bijoux — et vous.

Voici où va réellement votre argent lorsque vous achetez un modèle LOTTEDS :

Les pourcentages sont approximatifs et varient selon le modèle. Une bague riche en diamants alloue plus de ressources aux matériaux ; un modèle gravé à la main alloue plus de ressources à l'artisanat. Le principe reste le même : la grande majorité de ce que vous payez va directement dans ce que vous achetez.

Décomposons chaque composant :

Matériaux et pierres (~45 %)

C'est la plus grande allocation unique — et c'est volontaire. Nous dépensons plus en matériaux, en pourcentage du prix final, que presque toutes les marques de bijoux traditionnelles. Notre acier inoxydable 316L coûte plus que le laiton utilisé par les marques de fast fashion. Notre processus de dorure PVD 18K utilise de l'or réel, vaporisé et lié au niveau moléculaire — et non une fine couche qui s'efface en quelques mois. Nos diamants et moissanite cultivés en laboratoire sont des pierres de qualité supérieure, entièrement certifiées et traçables. Nous pourrions utiliser des matériaux moins chers — et nous ferions beaucoup plus de marge si nous le faisions. Mais la règle fondatrice de Livia était que chaque modèle doit d'abord passer le test cutané. Les matériaux bon marché échouent à ce test. Nous ne les utilisons donc pas.

Artisanat et main-d'œuvre (~30 %)

Chaque modèle LOTTEDS est terminé à la main par des artisans qui sont payés au-dessus du salaire du marché. Nous travaillons avec de petits ateliers, et non dans des usines de production en masse. Les personnes qui fabriquent nos bijoux ont des noms, des visages et une expertise accumulée pendant des années ou des décennies. Cela coûte plus que la production en masse automatisée — mais la différence est visible sur chaque surface polie, chaque pierre précisément montée, chaque fermeture qui fonctionne parfaitement même après des milliers de cycles. Nous pensons que la façon dont un objet est fabriqué est aussi importante que ce dont il est fait.Découvrez notre atelier →

Fonctionnement et livraison (~15 %)

Cela couvre tout ce qui permet de transporter les bijoux de notre atelier jusqu'à chez vous : inspection de qualité, emballage (boîtes réutilisables, pas de plastique jetable), fret aérien par DHL/FedEx/UPS, assurance sur chaque envoi et l'équipe qui gère le service client. Nous n'économisons pas non plus là-dedans — chaque commande est entièrement assurée, chaque envoi est suivi et notre équipe de conciergerie répond aux emails en quelques heures, pas en quelques jours.Détails de livraison →

Notre marge bénéficiaire (~10 %)

C'est ce qui permet à LOTTEDS de fonctionner — le bénéfice qui nous permet de concevoir de nouvelles collections, de maintenir notre garantie à vie et de payer notre équipe. À environ 10 %, elle est nettement inférieure aux marges de l'industrie des bijoux traditionnels. Nous pouvons maintenir cela car nous n'avons pas les frais généraux d'une marque traditionnelle : pas de bijouteries au détail, pas de réseau de gros, pas de contrats de parrainage par des célébrités, pas de campagnes publicitaires dans des magazines brillants. La marge est modeste — et c'est volontaire. Livia n'a pas fondé cette entreprise pour devenir riche. Elle l'a fondée pour résoudre un problème.

Pourquoi les pierres cultivées en laboratoire sont importantes pour la fixation des prix

Une part importante de la différence de prix entre LOTTEDS et les bijoux traditionnels vient de notre utilisation de diamants et moissanite cultivés en laboratoire. Ce n'est pas un compromis sur la qualité — c'est une rationalisation économique. Les prix des diamants extraits ne sont pas déterminés par la rareté naturelle. Ils sont déterminés par le contrôle de l'offre qui est géré attentivement depuis plus d'un siècle. Un petit nombre d'entreprises contrôlent la majeure partie de la production de diamants bruts et mettent des pierres sur le marché à des taux conçus pour maintenir des prix élevés. Ce n'est pas une théorie du complot — c'est la structure documentée de l'industrie des diamants.

Les diamants cultivés en laboratoire contournent cela complètement. Ils sont produits par des entreprises technologiques sur des marchés compétitifs. L'offre répond à la demande réelle, et non à l'ordre de publication stratégique d'un cartel. Le prix reflète ce que coûte la culture, la taille et le polissage de la pierre — plus une marge raisonnable — plutôt que ce qu'un marché contrôlé a décidé que le marché peut supporter. Le résultat :des pierres identiques à 60 à 70 % de coût en moins. Diamants cultivés en laboratoire vs diamants extraits : l'histoire complète →

La même logique s'applique au moissanite — une gemme qui offre plus de feu et de brillance que le diamant, à une fraction du prix, avec une empreinte minière nulle.En savoir plus sur le moissanite →

Ce sur quoi nous ne dépensons pas d'argent

Parfois, la partie la plus révélatrice d'un modèle de fixation des prix est ce qui est absent. Voici ce que vous ne trouverez pas pris en compte dans le prix de chaque modèle LOTTEDS :

• Loyer au détail : Aucune boutique physique signifie que nous ne transmettons pas aux clients le coût des emplacements haut de gamme des rues commerçantes.
• Marges en gros : Aucun intermédiaire entre notre atelier et votre boîte à bijoux.
• Parrainages par des célébrités : Nous ne payons pas des personnes célèbres pour porter nos bijoux. Nous préférerions mettre ce budget dans des matériaux de meilleure qualité.
• Publicités brillantes : Aucun spread de plusieurs pages dans des magazines de mode. Notre marketing est notre produit et les avis de nos clients.
• Vendeurs gagnant des commissions : Personne ne gagne de commission sur votre achat. Notre équipe de conciergerie est payée pour vous aider à trouver le bon modèle — et non pour maximiser vos dépenses.
• Rareté artificielle : Nous ne limitons pas la production pour gonfler la valeur perçue. Si un modèle est populaire, nous en produisons plus.

Et les soldes et les remises ?

Nous organisons rarement des soldes traditionnels — car nos prix sont déjà fixés à proximité de ce que coûtent les modèles à fabriquer. Des remises drastiques signifieraient soit perdre de l'argent sur chaque vente (ce qui n'est pas durable), soit gonfler le prix initial pour créer des « économies » artificielles (ce qui est trompeur). Aucune des deux options ne correspond à notre mode de fonctionnement.

Au lieu de cela, nous récompensons la fidélité grâce à des mécanismes qui s'améliorent au fur et à mesure de votre relation avec LOTTEDS :

• Remises automatiques au panier : Achetez 2, obtenez 1 à 50 % de réduction. Achetez 5, obtenez 1 gratuit. Achetez 8, obtenez 2 gratuits. Ces remises sont appliquées automatiquement à la caisse — pas de code, pas de conditions.Comment fonctionnent les remises au panier →
• Le Cercle LOTTEDS : Notre programme de fidélité récompense les clients réguliers par la livraison gratuite, des remises pour leur anniversaire, un accès anticipé aux nouvelles collections et — pour nos membres Or et SVIP — des paquets-cadeaux surprises contenant de vrais bijoux, et non des échantillons ou des coupons.Découvrez le Cercle →
• Inscription à la newsletter : Rejoignez notre liste de diffusion et bénéficiez de 8 % de réduction sur votre première commande.S'inscrire →

Ce ne sont pas des astuces trompeuses. Ce sont des moyens de récompenser les personnes qui choisissent de construire une relation avec LOTTEDS — sans dévaloriser l'artisanat des modèles eux-mêmes.

Comparaison : Traditionnel vs LOTTEDS

Faisons cela concret. Voici une comparaison hypothétique de ce à quoi va 500 € lorsque vous achetez un bijoux selon le modèle traditionnel par rapport à LOTTEDS :

Dans le modèle traditionnel, environ 15 à 25 % de votre argent va dans les bijoux eux-mêmes. Le reste va dans la machinerie de la vente — les boutiques, la publicité, les intermédiaires, l'histoire de la marque. Chez LOTTEDS, environ 75 % de votre argent va directement dans les bijoux eux-mêmes — les matériaux et les mains qui les ont fabriqués. La différence n'est pas marginale. Elle est structurelle.

Prix justes, qualité réelle

Notre Collection Bob et Collection Giorno les modèles proposent une dorure PVD 18K, de l'acier 316L et des gemmes cultivées en laboratoire à des prix qui reflètent ce qu'ils coûtent réellement à fabriquer.

Collection Bob → · Giorno →

Bonnes affaires dans toutes les catégories

De les essentiels du quotidien à les modèles à la mode, chaque article LOTTEDS est fixé à un prix de manière transparente — pas de majorations gonflées, pas de coûts cachés.

Essentiels → · Promotions →

Bagues à prix justes

Notre bagues proposent l'apparence et la sensation de bijoux fins — sans la majoration traditionnelle de 5 à 10 fois. Découvrez la différence qu'opère une fixation de prix transparente.

Acheter des bagues → · Acheter les promotions →

Questions fréquentes sur la fixation des prix

"Si vos prix sont si justes, comment pouvez-vous rester en affaires ?"

En étant efficaces. Nous n'avons pas les frais généraux d'une marque de bijoux traditionnelle — pas de baux de boutiques, pas de réseau de gros, pas de contrats avec des célébrités, pas de publicité coûteuse. Notre marge est modeste, mais nos coûts sont suffisamment bas pour que la marge nous permette de survivre. Nous bénéficions également du fait que l'acier 316L et les pierres cultivées en laboratoire coûtent moins cher que l'or et les diamants extraits — non parce qu'ils sont inférieurs, mais parce que leurs chaînes d'approvisionnement sont plus courtes, plus transparentes et exemptes de rareté artificielle. Nous transmettons ces économies à vous et gardons assez d'argent pour garder les lumières allumées et faire fonctionner l'atelier.

"Un prix plus bas signifie une qualité inférieure ?"

Seulement si vous assimilez la qualité au prix — ce qui, dans l'industrie des bijoux traditionnelle, est exactement ce que le modèle de fixation des prix vous encourage à faire. La réalité est que nos matériaux sont objectivement supérieurs à ceux utilisés dans des bijoux de prix comparable. Alors que d'autres marques à des prix similaires utilisent du laiton et de l'électroplaquage, nous utilisons de l'acier chirurgical 316L et de la PVD. Alors qu'ils utilisent du zircon cubique, nous utilisons des diamants et du moissanite cultivés en laboratoire. La qualité est supérieure. Le prix est plus bas. La différence vient de la suppression de la chaîne de majorations — et non d'un compromis sur les matériaux ou l'artisanat.

En résumé

Lorsque vous achetez un modèle LOTTEDS, vous payez pour l'objet lui-même : le métal, les pierres, les mains qui les ont façonnés et le service qui les soutient. Vous ne payez pas pour une histoire. Vous ne payez pas pour une vitrine de verre sur une rue célèbre. Vous ne payez pas pour les frais d'une célébrité ou les tarifs publicitaires d'un magazine. Vous payez pour des bijoux — et presque rien d'autre.

Nous pensons que c'est ainsi que ça devrait être. Non parce que nous sommes vertueux. Parce que nous sommes pratiques. Livia a fondé cette entreprise pour résoudre un problème : des bijoux qui irritaient la peau et décevaient les personnes qui les portaient. Résoudre ce problème nécessitait des matériaux honnêtes à des prix honnêtes. La fixation de prix transparente est découlée naturellement de la mission fondatrice. Ce n'est pas une stratégie marketing. C'est simplement la façon dont nous travaillons.

PVD vs placage traditionnel → · Matériaux et artisanat → · Cultivés en laboratoire vs extraits →